江南·体育(JN SPORTS)官方网站著名服装设计师王玉涛的个人工作室从2007年开始从事服装的高端定制,在他看来,“更多时候,一件真正意义上的优质定制服装,不但包括昂贵的面料、精致的手工,更是对客人穿衣习性的尊重和特殊要求的满足。”
“很多40岁以上的商界客户常常会有机会出席谈判江南·体育(JN SPORTS)官方网站、晚宴和典礼等各种场合,可是他们其中有些人的身材已经发福,去商场买衣服很难选到适合自己的样式。这不是人的问题,是衣服不够体贴。”战英杰告诉《中国经济周刊》,和普通服装不同,高端定制就是“要扬长避短江南·体育(JN SPORTS)官方网站,不管身材与年龄,让每一位客人穿上都能有自己的神采”。为了解决高端客户的穿衣需求,中国服装打造了高端定制品牌“社稷”,专门聘请意大利设计师和手工艺人对服装进行设计与制作。
政商精英、演艺明星是最青睐高端定制的客户,通常而言,这些人对服装品牌的忠诚度也比较高,一旦选定一个设计师或品牌后通常会多次光顾。
据记者了解,“口口相传”是高端定制打开市场的重要方式。品牌创立至今,战英杰见到朋友,开场话题几乎都是“社稷”的各种好处,她还会邀请朋友试穿自己的品牌……在她看来,这种传播途径非常有效,因为很多人从穿上“社稷”那一刻起,就会深深喜欢上这种感觉。
在王玉涛的工作室,有时是销售找到客户,有时则是客户慕名上门。“从事高端定制一定要有深厚的积累,不管是设计师还是制作者,都不可能一入行就从事高端定制江南·体育(JN SPORTS)官方网站。”他告诉记者,这种积累,包括技艺的纯熟,也包括设计师和品牌的影响力。